工業產品設計有利于提高新產品定價-工業設計公司

　　企業的一個新產品經過工業產品設計后，都希望產品能實現更高的利潤。新產品上市之初，產品定價太高和太低都會影響銷售，銷售價格是影響市場接受度的一個關鍵因素，那么產品的定價應該怎么制定才能促進銷售業績的提升呢？工業設計公司幫您分享一些定價技巧。



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工業產品設計后的新產品如何進行定價

1.原材料成本定價

原材料成本定價涉及到產品的BOM表，BOM即物料清單，原材料成本定價指的是基于BOM表價格總和的定價方式，BOM價格之和是制定產品最終銷售價格的基礎，也就是產品成本價格。產品價格 = BOM價格 * （1 + 毛利考核）大部分硬件廠商都使用BOM定價，因為他們的產品成本和毛利考核指標都相對穩定。對于很多公司來說，計算成本僅僅是為了制定價格。成本計算是定價過程中重要的一步，但這還遠遠不夠。推廣產品或服務所需的成本只能告訴你最低售價，但這并不是合適的售價。

2.九宮格定價

根據產品品質和價格兩個維度，把現有產品放在一個矩陣里，高品質-低價格、中品質-低價格、高品質-中價格是三種理想的定價方式，各產品之間要避免定位相似導致的左右手互搏。

3.基于競品的定價

一款產品是否具有市場競爭力，很大部分決定于它是否能夠在眾多對手中脫穎而出，價格是最突出的特點。以手機為例：一有手機廠商推出新款手機，網絡上便會流傳類似的對比圖。對于廠商來講，一定會充分對比友商相似定位的產品，根據對比情況來調整定價。

4.基于用戶定價

最終為產品買單的是用戶，在買方市場下，用戶對產品的價格有決定性作用。因此，企業對產品定價需要洞察用戶對價格的期望水平。此時，需要考慮兩個重要的問題：用戶價格承受上限和用戶價格承受下限。價格敏感度測試是研究用戶期望價格的重要方法，PSM衡量顧客對不同價格的滿意及接受程度，了解顧客認為合適的產品價格所做的測試研究，可通過描繪價格趨勢圖、氣泡圖、正態分布圖等方法，為客戶確定產品/服務的合適價格提供重要的參考依據。


以上是為您分享的幾種常見定價方式，通常來說，制定產品價格需要考慮多方因素，綜合多種定價方法同時考量而不局限于一種定價方式，在用工業設計手段提升產品價值后，配合一個低于銷售者心理預期的價格，打造高性價比的產品品牌形象。