從特斯拉降價看工業產品設計的產品定價策略

　　中國市場的消費者對產品價格十分敏感，一款產品經過工業產品設計后到達銷售者手中，中間需要制定一個合理的價格。企業在產品定價上一旦失誤，好產品也可能會遇到市場強大的阻力甚至失敗。一個新產品在進過產品外觀設計等工業設計活動進行升級后，達到了提升產品和品牌價值的目標，那么如何制定一個合理的產品價格，就顯的尤為重要。



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　　最近互聯網上一篇標題：最高降價幅度達34.11萬元！特斯拉惹了中國車主，的文章掀起了很大的風波，原因在于，近日特斯拉全系車型出現大幅調價。其中，在中國的最高降價幅度達到34.11萬元人民幣，這惹怒不少剛剛購買該品牌汽車的中國車主。Model 3降價區間為2.6萬元-4.4萬元，Model S降價區間為1.13萬元-27.75萬元，Model X降價區間為17.45萬元-34.11萬元。部分中國車主要求特斯拉銷售給出補償方案，并稱如果無法達成補償協議，他們不排除通過法律手段維護消費者權益。雖然特斯拉2日公布解決方案，但并沒有得到所有中國車主的認同。不管特斯拉大幅降價處于何種目的，這次的降價行為對特斯拉確實帶來了不小的煩惱，我們靜觀事件后續的進展。大品牌都為產品定價煩惱，中小企業就更應該注重產品的定價策略了。

工業產品設計影響產品定價策略

成本定價法

　　成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，即產品成本加利潤進行定價，是常見的傳統定價方式。比如：生產制造型企業以生產成本為基礎，零售型企業以進貨成本為基礎。每個行業產品的利潤空間不同，在用成本定價方法時，必須根據行業規律來進行。

市場定價法

　　市場定價法即根據競爭對手的競爭地位及價格進行參照定價。市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。企業根據自身情況確定產品在市場上所處的地位，是強勢還是弱勢，市場占有率、銷售額排名，產品技術的更新速度等等方面來確定產品定價的檔位。

心理定價法

　　根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，拋開成本，賺取所能夠賺取的最高利潤，即顧客能接受什么價我就定什么價。對于非名牌和中低檔產品使用戶在心理上有一種占大便宜的感覺，品質的產品配合相對低的價格營造高性價比的價格氛圍，直擊消費者心理防線。


　　新產品實際上是原有產品的升級版替代品，從產品技術、功能和質量都會高于舊產品，只要在產品外觀設計上改進，提升產品的用戶體驗度，銷售價格可以提升。市場沉淀一段時間后如果競爭者增多，技術變得透明，就變成價格競爭了。所以，新產品在上市初期的價格定得合理，就能在短期內獲得高額利潤。同時企業持續不斷的進行產品迭代更新，就能比其他競爭對手更快占領市場，確立更高的企業品牌形象。了解更多產品設計資訊，請關注因果工業設計官網。